Активне оновлення парку ґрунтообробної техніки стало позитивною тенденцією останніх років. Лізингові програми та кредитні продукти сприяли тому, що агропідприємства намагалися закуповувати комбайни та трактори, а також комплектуючі до них: інакше рослинництво не буде рентабельним. У перші вимушено неробочі тижні дилерські центри сільгоспмашин закрилися, залишивши лише онлайн-продажі, і це змусило експертів мимоволі замислитися: що чекає на учасників галузі в найближчому майбутньому? Вітчизняна техніка непогано зарекомендувала себе — виробники враховують і побажання аграріїв.
Не тим курсом
В Асоціації дилерів сільгосптехніки АСХОД провели опитування, за результатами якого зроблено невтішний висновок: попит знижуватиметься. Принаймні так вважають 84 відсотки респондентів. Більшість прихильників такої точки зору пояснили складності валютним курсом, який тепер невигідний російським аграріям, які купували техніку закордонних виробників — ціни на неї зросли.
Крім того, на думку підприємців-дилерів, пандемія та пов'язані з нею обмеження, незважаючи на всі можливості торгувати онлайн, все ж таки вносять серйозні корективи в діяльність галузі. Логістична система зазнає перетворення, а постачання з-за кордону тих же запчастин хоч і йдуть, але найчастіше з порушеннями термінів. Європейські та китайські заводи були змушені перервати роботу через коронавірус, а це означає, що постачання так чи інакше зсуваються. Що таке «відкладена» машина під час польових робіт, нікому пояснювати не треба.
Навіть ті агрокомпанії, які чудово почувалися до пандемії та продовжують активно працювати зараз, за словами експертів, можуть поміняти плани на оновлення автопарку. У сільгоспвиробника все залежить від майбутнього врожаю: вдасться досягти хороших обсягів та якості — можна буде говорити про розвиток. Раніше агробізнес намагався скористатися кредитними продуктами, сьогодні — коли навантаження на банки і без цього виросло — селяни з позиками не поспішають.
Втім, є позитивні моменти. Підготуватися до весняної посівної російські аграрії встигли минулої осені, максимально закупивши грунтообробну техніку, запасні частини та інше. Більшість вийшла у поле, навіть не замислюючись про проблеми машинобудівного кластеру. Крім того, значна частина сільгоспвиробників перейшли на вітчизняну техніку, а російські заводи, як відомо, ще ні на день не зупинили верстати та конвеєри.
При цьому деякі російські підрозділи іноземних виробників сільгосптехніки продовжили працювати, а це означає, що такі закордонні інвестори в період пандемії навіть виграли — вони залишилися в нечисленній групі учасників ринку, яких поки що кризові тенденції не торкнулися.
Криза як можливість
Цікаво, що російські компанії, навіть невеликі, у цій непростій ситуації знайшли собі суттєві плюси. Білгородські виробники сільськогосподарської техніки почуваються дуже впевнено. Вони нагадують, що навіть якщо компанія і користується будь-якими імпортними комплектуючими для машин, їх відсоток після кількох років стратегії імпортозаміщення мінімальний, а запас дозволяє протриматися на плаву ще кілька місяців. До того ж продовжує діяти держпрограма з підтримки галузі: її фінансування з федерального бюджету було заплановано у сумі семи мільярдів рублів, причому в уряді, незважаючи на складнощі, обіцяють збільшити грошову допомогу.
Проте, самі власники машинобудівних підприємств говорять про інше. Ті, хто спочатку не став у залежність від імпорту, а навпаки — просував продукцію на зовнішні ринки, сьогодні опинилися на коні.
— Нам вся ця ситуація зі зростанням курсу іноземної валюти та іншим навіть можна сказати, вигідна, — зазначає генеральний директор білгородського заводу «Білагромаш-Сервіс» Артем Рязанов.
Це підприємство піднімав його батько. На початку двохтисячних перепрофілював вмираючий завод і почав випускати першу сільськогосподарську техніку. Тепер десятки видів дискових борін, культиватори, мультирівники, причепи для перевезення рулонів, посівні комплекси, лущильники, подрібнювачі сидератів та деревних відходів продаються не лише у різних російських регіонах, а й за кордоном.
На підприємстві діє своє конструкторське бюро, і залежно від попиту на заводі проектують та випускають необхідну продукцію. Зараз тут зробили ставку на енергозберігаючі машини, які не просто виконуватимуть традиційні технологічні процеси, а й подбають про родючість ґрунтів.
— Попит на нашу техніку зростає, і поки що жодних негативних проявів кризи, спричиненої пандемією, ми не помітили, — додає Рязанов. — Звичайно, страждають ті, хто користувався імпортними запчастинами, але в нас взагалі все своє. Більше того, зараз ми готові подивитися, чим можна замінити якісь запчастини, які потрібні виробникам, але поки що недоступні. Всім кажемо: звертайтесь, ми можемо допомогти.
За словами Рязанова, у цій ситуації треба не скаржитися, не вимагати підтримки, а дивитися, як можна використовувати можливості, що відкрилися. Наприклад, сам він тепер шукає нових ринків збуту і не скромничає.
— Наша техніка затребувана, виграє у закордонної не лише за ціною, а й за якістю. Це нам кажуть ті, хто набуває її і не лише в Росії, — наголошує Рязанов. — Але завжди слід прагнути більшого. Яка держпідтримка ще потрібна? Так, мабуть, достатньо.
Своя ніша
Виробники ґрунтообробної сільгосптехніки сьогодні сходяться в одному: підуть з ринку — якщо вже цього не зробили — лише ті, хто збирав із імпортних запчастин нові машини та продавав їх, особливо не замислюючись про майбутнє. Досвід показує, що сильні конструкторські бюро разом із власними виробничими лініями та чіткою роботою на замовлення дозволяють не просто витримати кризові удари. Такі підприємства розвиваються, утворюючи власну нішу в галузі, що вимагає різнопланових рішень.
Тоді на машини з величезними колесами з цікавістю дивилися переважно білгородці. Тепер, коли про врожайність сільгоспкультур замислюється все більше аграріїв, які розуміють, що потепління клімату не обіцяє традиційному землеробству успіху, кількість прихильників принципів біологізації землеробства зростає. Отже, і потенційних покупців валуйської техніки буде дедалі більше. Головне для заводу — запропонувати те, що потрібне клієнту.
Те саме відзначають і на підприємстві «Осколсільмаш». Тут також власні конструктори, яких легко можна назвати Кулібіними нового покоління. І їхні інтереси сягають далеко за межі сільського господарства.
— Нам «Осколсільмаш» здорово допоміг, — розповідає керівник лісгоспу Новооскольського району Василь Катюков. — У нас програма «Зелена столиця» треба висаджувати сіянці, а спеціальні машини для цього такі старі, пам'ятаю їх ще на початку своєї роботи в лісгоспі, а я тут десятки років.
Так звані сажалки Чашкіна вимагають оновлення, однак, як зазначає Катюков, на ринку їх купити — проблема. Продаються складніші важкі машини.
— Вони використовуються там, де йдуть масові рубки лісу, і висаджують нові дерева, так би мовити, на пні, — пояснює Катюков. — Нам такі не потрібні. Нам би просто полегшити працю працівників, які висаджують сіянці мечем Колесова — це трудомістке, довго і не завжди якісно. І ось ми прийшли на завод, пояснили проблему. Там запропонували: "Привозіть нам свою стару машину, ми подивимося". І в результаті зробили сажалку навіть трохи кращою, ніж ті, що вироблялися ще за радянських часів.
У самому «Осколсільмаші» коментувати виробництво незвичайної техніки не стали, як і принципи виживання в кризу, зазначивши, що за будь-яких часів «треба працювати, а не скаржитися чи чекати, хто допоможе виробництву». Що ж, гідна позиція.