Начальник департаменту маркетингу АТ Фірма «Август» Дмитро Бєлов розповів про стан ринку пестицидів у Росії та можливість оптимізації витрат аграріїв на необхідні засоби виробництва у наступному сезоні.
«Російський ринок засобів захисту рослин (ЗЗР) як такий досить серйозно еволюціонував. На початковому етапі його розвитку для покупців були важливими за великим рахунком сама наявність продукту та можливість його доставки, тоді як сьогодні він вже безпосередньо відповідає на запити хліборобів, що змінюються, яким пропонуються нові рішення, спрямовані на збільшення ефективності та простоти використання тих чи інших препаратів для захисту рослин. Як виробники пестицидів, так і їхні дистриб'ютори починають створювати власні екосистеми для максимальної зручності замовників. За цим дуже цікаво спостерігати і, звичайно, важливо у цьому брати участь», – розповідає Дмитро Бєлов.
Проте, при всій зрілості, досягнутій на рівні галузі, на території РФ все ще продовжується рух контрафакту, нелегальне ввезення продуктів з інших країн, мають місце й інші позаринкові прийоми, додає експерт. Однак паралельно впроваджується система ФДМС «Сатурн», створена для обліку партій пестицидів та агрохімікатів при їх обігу – ввезенні на територію Росії, виробництві, зберіганні, транспортуванні, застосуванні, реалізації, знешкодженні, утилізації, знищенні та похованні. Крім того, система простежуваності дозволяє аналізувати та обробляти подані відомості, а також контролювати їх достовірність. При належному її настроюванні ринок ЗЗР має стати більш упорядкованим, хоча й виробники пестицидів, і аграрії спочатку проявляли себе як відповідальні учасники процесу.
«Тим часом у нинішній ситуації – в умовах зниження цін на сировинну частину сільгосппродукції, внутрішньої затовареності, санкцій, ускладненої логістики, нестабільних цін на дизельне паливо, запчастини та добрива – економіка диктує як мінімум обережність у прийнятті бізнес-рішень, і це здатне викликати деяку неоднорідність розвитку аграрної галузі. Багато підприємств ризикують не впоратися з тягарем видатків, і наступного року можливий перегляд бюджетів на закупівлю засобів виробництва, у тому числі – частково – і на ЗЗР, – вважає Дмитро Бєлов. – Якщо раніше аграрії дотримувалися думки, що скорочення цих витрат недоцільно, оскільки воно не принесе нічого, крім втрат урожаю, то при надлишку сільгосппродукції на ринку це переконання може бути поставлене під сумнів. Однак ми застерігаємо хліборобів від радикального зменшення витрат на захист посівів, оскільки російські сільськогосподарські підприємства у своїй більшості знаходяться на базовому рівні інтенсифікації виробництва, і відмова від неї, крім зниження ефективності і, як наслідок, підвищення собівартості продукції, не спричинить нічого іншого» .
Дмитро Бєлов констатує: вітчизняні виробники ЗЗР загалом і «Август» зокрема в умовах, що ускладнилися, як і раніше, готові до викликів, що стоять перед АПК у сфері захисту рослин. Варіанти оптимізації опрацьовують практично всі підприємства галузі, крім особливо успішних з точки зору старту, бізнес-моделі або доступу до фінансування.
Однак першочергова увага російських землеробів зараз таки прикута до можливостей селекції та технічного забезпечення АПК. У другу чергу воно спрямоване на добрива та паливно-мастильні матеріали, які, хоч і є внутрішнім продуктом, але, як показує практика, також здатні внести відому частку непередбачуваності у процес сільськогосподарського виробництва. Щодо ЗЗР, додає експерт, то ціни на них у середині календарного року мали тенденцію до зниження, однак у перспективі ситуацію складно спрогнозувати, якщо враховувати волатильність курсів валют та інші зовнішні фактори, що визначають економіку пестицидної промисловості. Таким чином, настають часи, коли аграріям слід використати весь накопичений досвід та заручитися підтримкою тих партнерів із відповідних галузей, які довели свою надійність у турбулентних умовах роботи.
«Вже зараз не гірший час для початку переговорів із постачальниками та підготовки контрактів на наступний сезон, – зазначає Дмитро Бєлов. – Більше того, останні три роки землероби укладають контракти на постачання ЗЗР заздалегідь – починаючи з листопада, а іноді й раніше, причому деякі заявки можуть становити до 70% загальної потреби у ЗЗР для конкретного підприємства».
Партнерський матеріал