Історія Компанії «Агротрейд» нерозривно пов'язана з історією всієї картопляної галузі сучасної Росії. Це підприємство з'явилося в той момент, коли інтерес до картоплі на ринку тільки прокидався, воно сприяло приходу на російський ринок прогресивних технологій і сучасної техніки, було свідком (а часто і учасником) становлення кращих.
Про те, з яким настроєм Компанія зустрічає ювілей, як оцінює сьогоднішній стан ринку і які будує плани - в інтерв'ю з генеральним директором Сергієм Хавановим.
Про історію, місії та людських відносинах
- Сергію Вікторовичу, як би Ви сформулювали довгострокову мету (місію) роботи ГК «Агротрейд» (якщо не брати до уваги отримання прибутку)?
Я не дуже люблю слово «місія», на мій погляд, воно звучить дуже пафосно. Є мрії і є шлях, який ми обрали. У міру просування цим шляхом ми намагаємося зрозуміти свою роль і призначення.
З самого початку створення компанії у нас з моїм бізнес-партнером Дмитром Кабановим не виникало сумнівів, чим займатиметься наше підприємство. Було спільне бачення потенціалу і можливостей, які на той момент відкривалися в сільському господарстві, зокрема в картоплярстві. Сформувалося воно на початку 2000-х, коли ми разом побували в Німеччині. Відвідавши шикарні європейські магазини з величезним вибором якісних овочів в різноманітної упаковці, ми вирішили, що у нас буде не гірше. І стали діяти.
Почали з реалізації картоплі та овочів на дрібнооптових ринках, але незабаром зрозуміли, що великі перспективи для компанії відкриваються при розвитку каналу продажів через мережевий роздріб. І вже в 2002 році стали ексклюзивним постачальником Нижегородської регіональної мережі «Альянс». Набравшись досвіду в доопрацюванні та упаковці сировини, в 2006 році наша команда вийшла з упакованим картоплею на федеральний рівень, і протягом трьох років стала генеральним постачальником картоплі в Метро Груп.
Щільне взаємодія з роздрібними мережами і кінцевим покупцем совершенствовало наше уявлення про якісну сировину, яке ми трансформували в ідею комплексного розвитку технології виробництва та зберігання. До 2006 року ми не тільки забезпечували десятки господарств насінням та засобами захисту, а й поставляли польову і складську техніку, будували і модернізували сховища з автоматичним контролем клімату, надавали технічну та технологічну підтримку.
З 2008 року ми стали тестувати всі технологічні елементи в рамках власного виробничого проекту «Агросфера», що став згодом майданчиком по виробництву сертифікованого насіннєвого матеріалу високих репродукцій сортів картоплі німецької та голландської селекцій.
У 2010 році, отримавши жорсткий урок у вигляді тотальної посухи, ми активно взялися за переклад власного виробництва картоплі під штучне зрошення. Отримавши відмінні результати (подвоївши врожайність), приступили до впровадження зрошення у партнерів.
До 2014 року нам вдалося вибудувати економічно ефективну діючу модель, яку ми назвали «Картопляна система». Вона включала в себе насінницьке підрозділ, підприємство з виробництва столового картоплі, комплекс зі зберігання, пакувальний термінал, підрозділ з продажу і логістики і довгострокові контракти з торговельними мережами і власними торговими марками «Овочева ліга» та «Природний відбір». Ця модель актуальна і дозволяє масштабувати виробництво картоплі без ризику втрати якості та економічної ефективності.
Розвиваючи свій виробничий блок, ми бачили перед собою дві мети. Перша - забезпечення міського населення найкращим продуктом в зручній упаковці 365 днів в році. Друга - передача нашим клієнтам найкращих, відпрацьованих «на собі» технологій виробництва, зберігання і передпродажної підготовки якісної картоплі.
При цьому на першому плані для нас завжди залишалися і залишаються людські відносини. Ми завжди налаштовані на довгострокову співпрацю, навіть якщо в певних випадках це веде до втрат в тактичної прибутку. Ми дуже дорожимо своєю репутацією, і в складні для Компанії моменти такий підхід виправдовує себе: партнери підтримують нас у відповідь.
У Компанії є ще одне важливе призначення - розкривати потенціал своїх співробітників. Я твердо впевнений, що без ефективних, відповідальних і порядних співробітників довгострокове рух бізнесу вперед неможливо. Тому ми прагнемо залучати людей, які хочуть розвиватися і намагаємося створювати умови для їх розвитку.
знакові проекти
- Розкажіть про найважливіші проекти ГК «Агротрейд».
Найголовнішим проектом для нас залишається «Агросфера», йому ми присвятили 15 років. З 2017 року господарства цього проекту входять до складу холдингу АФГ.
Але ми не розлучилися з ідеєю власного виробництва насіннєвої картоплі. У 2018 року ми знову реалізували її на базі господарства «АгроАльянс-НН». Зараз цей проект ще перебуває на етапі, коли закладаються «великі камені» в технологію, але ми віримо в його велике майбутнє.
Якщо говорити про проекти клієнтів, нам теж є чим пишатися. За роки роботи ГК «Агротрейд» брала участь в старті і розвитку більш трьохсот овощеводческих і бульбоносних проектів від Брянська до Уралу, від Астрахані до Великого Новгорода.
Наймасштабнішими і пам'ятними, звичайно, залишаються проекти 2004-2008 років, коли на наших очах скромні фермерські господарства після технічного переоснащення перетворювалися в агрохолдинги. Яскраві приклади: СФГ «Богомаз» (Брянська область), компанія «Максим Горький» (Тульська область), ТОВ «Латкин» (Нижегородська обл.).
Знаковими для нас також стали: комплексний проект 2017-18 років «А7 Агро» (Оренбурзька область), найбільший проект 2019 року по пакувального обладнання в компанії «Жак» (Тульська область), комплексні проекти в ТОВ Жнива (Нижегородська обл.) І ТОВ «Костромський картопля» (Костромська область).
Складно в одному інтерв'ю перерахувати всіх, з ким ми працювали і продовжуємо співпрацювати. Але користуючись нагодою, хочу подякувати всім клієнтам та партнерам за надану довіру і допомогу в становленні нашої компанії.
- Всі проекти були пов'язані з картоплею?
Всі перераховані - так. Але наші можливості не обмежуються рамками картоплярства і навіть овочівництва. Так ТОВ «Потенціал» разом з брендом Valley і нашим будівельним підрозділом «Агросейв» реалізують десятки зрошувальних проектів в господарствах Приволзького федерального округу, що спеціалізуються на вирощуванні кукурудзи і сої.
А проект «Агротрейд Технік», спеціально створений в 2011 році за бренд John Deere, отримавши восьмирічний досвід у вищій технічній лізі, активно розвиває продажу брендів JCB і Kuhn, А також пробує свої сили в просуванні поки маловідомого європейського бренду SDF з лінійкою тракторів і зернозбиральних комбайнів.
Бренди високої якості
- Компанія «Агротрейд» є дилером декількох визнаних в сільськогосподарському світі брендів. Можете сказати, чому працюєте саме з цими виробниками?
Значну частину діяльності Компанії становить робота по дилерським контрактам. Ми співпрацюємо з дуже відомими брендами, і всіх їх поєднує високу якість продукції.
Якість для нас завжди приоритетнее ціни, неписане правило нашого підприємства свідчить: «Краще мати проблеми при продажу, ніж проблеми після продажу».
точки зростання
- Компанія постійно розвивається. Як визначаєте потрібні вектори руху?
20 років тому ми вибрали картопляну галузь як ключову і донині розвиваємося разом з нею. Потреби галузі і клієнтів формують нашу продуктову стратегію.
Так, сьогодні увага ринку зосереджена на питаннях реалізації готової продукції (в тому числі на принципах організації передпродажної підготовки картоплі та овочів). Наш 15-річний досвід в цьому секторі зараз дуже затребуваний.
Не менш актуальною є сфера переробки, і наші фахівці вивчають найперспективніші технології, щоб запропонувати замовникам краще.
Зусилля більшості успішних підприємств галузі зараз спрямовані на скорочення виробничих витрат. Точність використання ресурсів (а це і точне дозування добрив під заданий урожай, і точний висів насіння, і точний витрата хімії і води, і економія палива) стає критично важливою для підвищення конкурентоспроможності. І ми шукаємо можливості, щоб допомогти клієнтам в освоєнні та впровадженні необхідного обладнання та технологій.
Конкуруємо. З крупами і макаронами
- Багато сільгоспвиробників скаржаться, що картопля стає невигідно вирощувати. Ви згодні з цією думкою?
В останні роки ми все частіше говоримо про стагнацію на картопляному ринку. Картоплі в країні виробляється дуже багато, і отримувати дохід від його реалізації стає все важче. На мій погляд, проблема частково полягає в тому, що до сих пір дуже мало агропідприємств замислюється про якість виробленої продукції.
З чим картопля конкурує на ринку? З крупами і макаронами. Треба визнати, що виробники і того, і іншого провели велику роботу з часів дефіцитних 90-х. У магазинах представлений величезний асортимент продукції: крупи традиційні і екзотичні; макарони будь-якої форми, з різних сортів борошна; упаковки на будь-який смак - від 0,5 кг до 5 кг. І трудовитрати на приготування, скажімо, гречаної каші, мінімальні: навіть найдешевшу крупу тепер не треба перебирати.
І що таке картопля? Його треба помити і почистити (втративши при цьому не тільки час, але пристойну частину від купленого). А якщо продукт виявиться не дуже якісним, втрати можуть досягати 30-40%. Чи захочеться покупцеві після цього ще раз купити картопля? Думаю, що нескоро. Фріц Борг, екс-комерційний директор компанії GRIMME, любив повторювати, що виробники неякісного картоплі допомагають виробникам круп і макаронів.
Важливо розуміти, що тільки якісний продукт в довгостроковій перспективі може приносити прибуток, тому що саме він формує постійних покупців.
Картопля - сільськогосподарська культура
- У чому секрет виробництва якісної картоплі? І чи можна отримати відразу і кількість, і якість?
За моїми спостереженнями, більше можливостей для виробництва продукту високої якості є у фермерських господарств. Справа в тому, що картопля - досить складна культура для вирощування, вона вимагає постійної уваги і зусиль як від агронома, так і від керівника підприємства. Іноді рішення потрібно прийняти дуже швидко, і в таких випадках невеликі господарства виграють за рахунок своєї гнучкості.
В агрохолдингів є свої незаперечні плюси: вони можуть закуповувати ЗЗР, пальне, добрива великим оптом за вигідними цінами; їм під силу налагодити регулярні поставки продукції в магазини протягом усього року, що дуже цінується торговими мережами. Але боротися за якість на значних площах важко: при поточному виробництві не уникнути великої кількості пересорта або високого травматизму бульб при збиранні.
Картопляний бізнес погано піддається масштабування. При цьому потенційно дуже перспективним рішенням могли б стати фермерські кооперативи: невеликі господарства, об'єднавшись на етапах передпродажної підготовки та зберігання, отримали б можливість взаємодіяти з торговими мережами на вигідних для себе умовах. Правда, ідея об'єднання поки не дуже популярна в селянському середовищі. Мабуть, повинні прийти дуже жорсткі часи, щоб фахівці, колись вийшли з колгоспів і радгоспів, усвідомили переваги спільної роботи.
Рентабельність залежить від професіоналізму
- Ми якраз говорили про кризу в галузі.
Питання про виживання поки не стоїть на порядку денному. Так, обсяги прибутку скоротилися, і у багатьох немає можливості робити інвестиції в майбутнє, вкладатися в розвиток, але картопля все ще залишається рентабельною культурою. Візьмемо, наприклад, сезон 2019/20. Всю осінь і зиму ціна була дуже низькою, часом - нижче собівартості, але в березні відбувся стрибок, і продукт подорожчав утричі. Ті, хто дочекався цього моменту, продали свою продукцію дуже вигідно.
У цьому сценарії немає нічого надприродного, він повторюється в восьми випадках з десяти. Картопляри, які отримують продукт високої якості і вміють зберігати його до весни, як правило, виявляються у виграші, і їх приклад - діє на нас дуже натхненно - в тому плані, що саме ті технології і рішення, які ми просуваємо, дозволяють фермерам залишатися в плюсі .
Інша справа, що цей стрибок був помітніше, ніж зазвичай, і може в подальшому негативно позначитися на ринку. Частина компаній, які раніше - на тлі низьких цін реалізації і зростаючої собівартості продукту - були готові змінити профіль свого виробництва, отримавши несподіваний прибуток, спробують знову «поставити на зеро» в наступному сезоні і гарантовано «впустять» ціни.
- Але домогтися успіху все ж можливо?
Картоплярство сьогодні - бізнес, що вимагає високого рівня професіоналізму. Ті господарства, які роблять все правильно, отримують дохід навіть в умовах загальної стагнації. Якщо середній показник врожайності перевищує 50 т / га, ціна в 8-10 руб / кг виправдовує всі вкладення. Питання, як досягти такого результату? За двадцять років роботи ми знайшли багато варіантів вирішення цього завдання і готові допомогти з пошуком відповіді - всім, хто, як і ми, по-хорошому «хворіє» картоплею і вірить в його перспективи.
Факти
Компанія «Агротрейд» була утворена в 2000 році в Нижньому Новгороді.
За роки роботи зросла до Групи Компаній «Агротрейд», що об'єднує материнську - ТОВ Компанія «Агротрейд», а також ТОВ «Агротрейд Технік», ТОВ «Агросейв», ТОВ «Потенціал», ТОВ «АгроАльянс-НН».
Спеціалізується на комплексному забезпеченні сільгоспвиробників необхідними ресурсами: сільськогосподарською технікою, зрошувальних і складським обладнанням, насіннєвою картоплею власного виробництва, засобами захисту рослин тощо. Реалізує проекти з будівництва та реконструкції овоче- та картоплесховищ. Дилер провідних світових брендів.
Фахівці ДК «Агротрейд» поставили в Росію і запустили в експлуатацію на вітчизняних сільгосппідприємствах понад 1700 одиниць техніки GRIMME; десятки комбайнів для збирання моркви, буряка і цибулі ASA LIFT; сотні плугів, вертикально фрезерних культиваторів, розкидачів мінеральних добрив KUHN; десятки обприскувачів HARDI і сівалок AGRICOLA ITALIANO. Ввели в дію понад 150 сучасних складських комплексів, 12 комплексних проектів по зрошенню; встановили понад 200 широкозахватних установок Valley і 30 дощувальних установок барабанного типу Nettuno. Загальна площа меліорованих земель, введених в експлуатацію за допомогою підрозділів ДК «Агротрейд», перевищила 10 тисяч гектарів.
КС