Інтерв'ю з регіональним менеджером з продажу TOMRA Food у Росії Яною Макшанової.
Які нові технології та обладнання компанія представила на російському ринку з 2019 року?
У минулому році TOMRA Food представила хмарний сервіс TOMRA В полі зору. TOMRA Insight перетворює оптичні сортувальники харчової продукції TOMRA підключені пристрої, які генерують цінні дані про робочі процеси. Дані збираються практично в режимі реального часу та надійно зберігаються у хмарі, переглядати їх можна з будь-якого місця через стаціонарні та мобільні пристрої. Завдяки цьому сортування з рутинної операції перетворюється на інструмент стратегічного управління.
Які сортувальники є найбільш популярними серед російських клієнтів?
Найбільшою популярністю у російських клієнтів користуються сортувальники TOMRA 3A та TOMRA 5В. Машини TOMRA 3A стали справжнім бестселером, здобувши величезну популярність серед виробників картоплі по всьому світу. Сортувальники TOMRA 5B дедалі більше стають стандартним рішенням для сортування гороху, кукурудзи та ін. для підприємств, що працюють над підвищенням ефективності виробничого процесу.
Як коронавірусна інфекція вплинула на рівень продажу?
За останні два роки ми відчули значне зростання інтересу до наших рішень. Багато в чому це пов'язано саме з пандемією, а саме з обмеженнями роботи працівників харчових підприємств. У такій ситуації автоматизовані рішення для сортування є природним і логічним виходом.
TOMRA 3A. Як до неї ставляться російські товаровиробники?
сортувальник TOMRA 3A дає фермерам саме те, що їм потрібно: високу продуктивність, видалення всіх бур'янів, видалення зелених бульб, дбайливу обробку продукту, підвищену експлуатаційну надійність і міцність, легкість використання і переміщення, більший обсяг даних, що збираються, і деталізовану статистику.TOMRA 3A — сенсорна сортувальна установка, призначена для роботи зі свіжозібраними бульбами. Такі машини зазвичай встановлюються на вході в сховище, вони виконують фінальне очищення після того, як свіжозібрана картопля проходить через механічний сортувальник та пристрої для відділення ґрунту.
У чому унікальність машини? Чи є аналоги? Чим ця машина від них відрізняється?
TOMRA 3A використовує камери з високою роздільною здатністю та датчики, що працюють у ближній частині інфрачервоного діапазону; машина здатна розпізнавати зелену картоплю, розділяє органічні (урожай) та неорганічні (сторонній матеріал) речовини, а також відрізняє бульби, вкриті шаром ґрунту, від грудок землі. В умовах обмеженого часу в короткі періоди прибирання ця машина забезпечує високу продуктивність, найчастіше працюючи в складських сховищах зі швидкістю 100 тонн на годину. А при необхідності її легко переміщати зі сховища до сховища.
Сьогодні на ринку немає рішень, що володіють тією ж продуктивністю та такими ж характеристиками, що й TOMRA 3A.
Який економічний ефект від машини, скільки часу знадобиться, щоб вкладення у неї окупилися?
Про це складно говорити у відриві від конкретного виробництва та обсягів оброблюваної продукції. Крім того, сортувальник TOMRA 3A доступний у кількох версіях, що мають різну пропускну здатність. Це дозволяє підібрати фактично кастомізоване рішення, що відповідає можливостям конкретної виробничої лінії, і виключає переплату за потенціал обладнання, що не використовується.
Чи вважаєте ви, що установки TOMRA Food – must have для суворого виробника?
Розв'язки TOMRA Food дозволяють не просто підвищити якість та безпеку харчової продукції на виході, а й стабільно тримати заданий високий рівень. Для будь-якого серйозного виробника це важливо, це можливість вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами, а також планомірно та вдумливо розвивати бізнес.
Як ви оцінюєте конкуренцію зараз за підсумками двох років ковіда?
Ми залишалися сильним та надійним партнером для своїх клієнтів, навіть незважаючи на наявність заборон на відрядження та викликані цим труднощі з точки зору обслуговування. Тому, з огляду на унікальний набір переваг, які ми забезпечуємо нашим клієнтам, нам вдалося навіть збільшити відрив від наших конкурентів.
Якими є ваші завдання на кінець цього року і, можливо, на початок наступного?
До кінця року ми маємо намір продемонструвати, що справді впевнено почуваємося на російському ринку. Тому, зокрема, ми працюємо над розвитком вітчизняної служби сервісного обслуговування обладнання. Крім того, ми плануємо ще ближче співпрацювати із нашими російськими клієнтами.
За матеріалами прес-служби TOMRA Food